Sales Management Studium
Werden Sie zum Vertriebstalent: Sales Management studieren
In einer globalisierten und digitalisierten Wirtschaftswelt, die durch ständige Veränderungen und zunehmenden Wettbewerb geprägt ist, ist das Sales Management von zentraler Bedeutung. Sales Manager:innen sind die strategischen Köpfe hinter den Verkaufsprozessen von Unternehmen. Ihre Aufgaben umfassen die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie die Analyse von Marktdaten. Sie agieren als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kundschaft, indem sie deren Bedürfnisse erkennen und passende Lösungen anbieten. So steigern sie den Umsatz und bauen langfristige Beziehungen zu Kund:innen auf.
Der Studiengang Sales Management (B.A.) ist interdisziplinär ausgerichtet und verbindet betriebswirtschaftliche und marketingspezifische Inhalte. Ziel ist es, den Studierenden das nötige Know-how im Bereich Sales zu vermitteln und sie auf eine Karriere als Sales Manager:in vorzubereiten. Dazu gehören unter anderem Themen wie Verkaufsstrategien und Verhandlungstechniken im Umgang mit Menschen ausgerichtet sind.
Ihre Karrieremöglichkeiten mit einem Bachelor in Sales Management
Mit einem Bachelor-Abschluss in Sales Management eröffnen Sie sich zahlreiche Karrieremöglichkeiten in Unternehmen aller Größen und Branchen im Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen. Sie können in verschiedenen Bereichen wie Vertrieb, Marketing oder Kund:innenmanagement tätig werden. Mit ausreichend Berufserfahrung haben Sie die Chance, in Führungspositionen aufzusteigen. Sie arbeiten unter anderem in diesen Tätigkeitsbereichen:
- Key Account Management
- Marketing Management
- Sales Management
- Sales-Beratung
- Vertriebsingenieurwesen
- Vertriebsleitung
- Customer Success Management
- Sachbearbeitung im B2B-Geschäft
- Sales Analyse
- Retail Management
- Customer Relationship Management
- Facility Management
- Business Development Management
- Produktmanagement
- Projektmanagement
- Online Marketing Management
- Business Administration
Dabei kommen Arbeitgebende zahlreicher Branchen für Sie in Frage:
- Konsumgüter- und Einzelhandelsunternehmen
- Technologie- und IT-Unternehmen
- Pharmazeutische und Gesundheitsunternehmen
- Finanz- und Bankwesen
- Industrie- und Fertigungsunternehmen
- Dienstleistungsunternehmen
- Marketingagenturen
Über den Studiengang Marketing (B.A.) zum Bachelor of Arts in Sales Management
- BWL
- Marketingmanagement
- Marketinginstrumente für vertriebsorientierte Unternehmen
- Marketingkommunikation und CRM
- Strategisches Marketing für den Vertrieb
- Konsumentenverhalten und -psychologie
- Operatives Controlling
- Kosten- und Leistungsrechnung
- Statistik
- Produktpolitik und Innovationsmanagement
- Vertrieb auf B2B-Märkten
- Marketing-Forschung
- Marktorientierte Preisgestaltung
- Persönlicher Verkauf
Vertiefungsrichtungen im Sales Management Studium
Social Media Marketing und Digitale Markenführung als Vertiefungsrichtung
Social Media Marketing und digitale Markenführung sind von großer Relevanz in der heutigen digitalen Welt, um eine erfolgreiche Online-Präsenz aufzubauen und zu pflegen. Dabei spielen Community-Management, Content-Erstellung sowie Social Media Analytics eine signifikante Rolle. Mit diesen Skills legen Sie die Basis für eine erfolgreiche Tätigkeit im Sales Management im digitalen Marketing und E-Commerce.
Dienstleistungsmanagement als Vertiefungsrichtung
Dienstleistungsmanagement als Vertiefungsrichtung vermittelt umfassende Kenntnisse und Fähigkeiten im Bereich der Planung, Gestaltung, Steuerung und Optimierung von Dienstleistungen. Schwerpunkt dabei ist insbesondere die Entwicklung von Strategien zur Erhöhung der Kund:innenzufriedenheit und Servicequalität. Das Modul beleuchtet außerdem die Nutzung von Informationstechnologien zur Unterstützung und Verbesserung von Sales-Prozessen durch digitale Plattformen oder CRM-Systeme.
Fragen zum Studium
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